爱慕概念店：读懂中国女人的爱慕“新”概念

分享到： | | | | 2008-8-7 00:00

10年前，这些大牌当中的任何一个，产品价位都不曾低于100元，当时中国产的内衣产品均价仅卖10元，爱慕产品均价不过50元，是个工薪阶层喜欢的小品牌；10年后，爱慕的高档产品标价已达上千，更一跃成为中国女人推崇的高级内衣品牌。

　　奢侈战术新概念

　　去过蓝色港湾概念店的人，一定会发现爱慕的“奢华”战术也在发挥它的无比威力：水晶吊灯、欧式沙发、珠宝陈列等折射着贵族光芒的陈列映衬着雪白的地板，餐桌餐椅、手提袋、晚礼服、项链发卡还有粉红色漆盘，每一个细节都能迅速让人联想到贵族生活方式下的私密空间，视觉感受清丽透亮———内衣，在这样的氛围中出场。

　　爱慕导购称，从价位300元的爱慕品牌，一直走到标价上千元的爱慕奢侈品牌La Clover前，顾客在奢华的氛围中，会不知觉中改变了原有的消费标准。

　　爱慕在北京世纪金源旗舰店的导购还透露，进入夏季以来，泳衣的销售火了起来，旗舰店发生了一些有趣的现象：以色列Gottex的泳衣售价3000元以上，而爱慕的高级泳衣从500元到1500元不等，顾客通常是试穿Gottex后感觉很不错，再试穿爱慕的泳衣，“感觉也很不错”，最终的销售显示，Gottex和爱慕泳衣，都是高价位的卖得快。

　　业内人士说，这是“奢侈战术”在发生作用。不过，爱慕的独特之处在于：不同档次的品牌集中在一个卖场中，奢侈战术提携中档产品，中档产品缓冲了高档产品的心理价位，最后形成双赢的局面。

　　而旗舰店的奢侈战术，也被爱慕概念店借鉴并强化了一把。

　　“漂亮的泳衣在中国市场上很少见，包括那些专业生产泳衣的，我一直觉得出色的很少，没想到爱慕的泳衣设计得比他们做了15年的传统内衣和别人的专业泳衣还要时尚，感觉爱慕总是能找到一个价位和品质的平衡点，让消费者快速接受它。”爱慕概念店里一位25岁左右身材高挑健康的女人手里拿着一款爱慕夏季主打泳衣款，标价1500元，褐色花纹看上去非常性感。

　　为这华丽的一幕，爱慕付出了15年的磨砺。

　　15年前，刚创牌的爱慕心目中的“偶像”是精致可人的华歌尔，而15年后的今天，华歌尔副总裁带领几位得力干将参观爱慕总部后说，爱慕是其在中国市场最大的“竞争对手”。如今，越来越多的内衣品牌感受到了爱慕对中国女性拥有一种强大的“情感力量”———内衣不仅仅要美，还要让中国女性在内衣文化沙漠中长期被冷落、被禁锢后的心灵得到瞬间释放、理解和一丝温柔的怜惜。

　　这种情感力量，终使爱慕拥有了中国庞大的消费市场，它正在中国内衣变迁史中，快速建立起关于爱慕品牌的新概念与新进程。

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