宾宝服饰：“轻”公司中注入“重”元素

分享到： | | | | 2009-9-24 00:00

从销售代理商转型为品牌管理商，这样的商业模式在服装业内其实很典型，陈义红的中国动向便是出色代表。广东宾宝服饰公司CEO佘旭锦对此也毫不讳言。

　　生产环节一直是宾宝的“短板”，佘旭锦没有一家完全属于自己的服装工厂，目前宾宝的代工厂多达50余家，60％的产品却来自少数4-5家。对上游代工企业如此集中的依赖程度，怎么防范这一环节的风险？佘旭锦的做法是，成为这几家代工厂的股东，不仅保持了供应链稳定性，还能与代工厂实现资讯共享，打通宾宝从生产到销售的数据库。

　　VC有情，宾宝如何会意

　　入股上游加工厂以及下游代理商，这样一家在越变越“重”的传统服装品牌公司，却在在2007年11月接到IDG抛来的橄榄枝。据媒体报道，宾宝与IDG结成联盟，双方接触和谈判过程非常顺利，很快就达成共识：IDG对广东宾宝服饰分期注入一笔千万美金级别的资金，成为其第二大股东。而IDG对宾宝的日常管理并不参与。

　　然而，在获得风投注资的一年多以来，宾宝的门店数量一直稳定保持在300家左右，且品牌推广的大动作寥寥。不过据佘旭锦介绍，其实宾宝一直悄悄做着加速之前的准备。

　　据IDGVC不愿具名的人士透露，结盟仪式前，佘旭锦便接受IDG的建议，将公司总部从汕头迁往广州。而这一过程中，发生了比佘旭锦没有想象到的情况。

　　很多在汕头当地的优秀员工因为家庭等个人原因，无法随宾宝安营广州；而刚到广州的员工，对于市场视野的扩大和升级所产生的落差感，需要时间去学习提升；再者，外来空降兵在短时间内大规模入驻新公司，宾宝公司的文化理念如何短时间再次凝聚？新老员工如何实现既往高效的协作？……都曾让佘旭锦头疼好长一段时间。

　　不过，佘旭锦认为这一切都已过去。在记者面前，佘旭锦描述了恢复元气之后的宾宝的规划：原先集中在华南和西南的二三线城市的渠道优化升级，同时市场触角延伸至华东、华中、西北、华北等地区。宾宝在郑州、西安、兰州新的店面形象也已亮相，未来佘旭锦计划将专卖店形态计划占据终端70％以上，而在广州、北京、深圳等一线城市的旗舰店在2009年就能与消费者见面。在产品规划上，宾宝将在原来工作与生活两个产品系列上增加户外运动的系列，“不排除收购其他男装品牌，来补充宾宝25-35岁消费年龄层定位的不足。”

　　“明年终端数量与销售额将会翻一番！”而对于这样一家商业模式并不特殊的公司来说，佘旭锦认为，取胜的奥秘仍在于精细化的管理。

相关阅读：宾宝服饰佘旭锦商业街代理商品牌班尼路佐丹奴编辑：

BENBO(宾宝)

[ 品牌中心 ]