利郎品牌男装王良星：“过去的一切都要归零”

　　梦想围绕着“时尚集团” 

　　王良星的办公室里，最戏剧化的地方是办公桌后那个巨大的画框。画心处已经托裱好了，但是一片空白，没有字，也没有画。“过去的一切都要归零。”当被记者问及对钱的看法，他指着这个空心画框说。 

　　但无论如何，现在他领导的公司已经是一家市值近150亿港元的大公司。在港交所上市之初，王氏三兄弟（王良星和哥哥王冬星、弟弟王聪星）财富为35亿港元，而在上市一年多后，利郎的股价从不足4港元飙升到了近12港元，王氏兄弟的身家已经超过100亿港元。王良星是时候考虑钱怎么花了。 

　　最近，闽南出现了一些新景观。从晋江到厦门的高速公路上，在以往，道路两旁密密麻麻的广告牌上都是服装或运动鞋的广告。如今，几十家融资担保公司的广告取而代之。对这，王良星提不起兴趣：“我不玩这个，觉得没什么意思。”

　　10年前，晋江同行七匹狼的掌门人周少雄曾被王良星列为少数几个“佩服”的人物之一，但如今的王良星明确地表示不会步七匹狼的后尘。“七匹狼集团有投资和实业两条线，除了服装，还有金融和地产，这并不适合我们，公司全部的精力都会放在服装主业上。”他说，“我原来的目标是做村子里面最富有的人，现在目标是做成中国最大的以服装为主业的时尚集团。拿100亿元去做其他投资，可能很快就变成了120亿元或者更多，但这对我来说只是一个数字而已。” 

　　摈除杂念，王良星正一步步地接近他的“时尚集团”梦想。2009年11月，公司的第二品牌在上海启动。和利郎品牌相比，这个专门面向20-30岁年轻客户群的品牌更富于时尚新潮的风格。如此一来，公司大大拓宽了自己的客户群。2002年以来，公司一直是主打28-45岁的商务消费者。这个品牌算是有不错的开局，“我们预计，到今年底第二品牌将开100家店，实现6000万元的销售收入没有问题”。 

　　第二品牌的启动是第一步，王良星的下一步棋已经落子，“在广州，我们正在组建第三品牌”。 

　　在2009年的招股说明书中，王良星提出的口号是把公司品牌做成“中国的Armani”，而对于新品牌L2和尚未出笼的第三品牌，王良星参照的品牌则是D&G。和Prada那样的百年老店不同，Armani和D&G都是只有二三十年历史的品牌，王良星认为和它们对比具有现实意义。 

　　公司的多品牌战略是围绕服装做横向和纵向的延伸，“阿玛尼至少延伸出五六个品牌。除了服装，还可以做香水、眼镜、皮鞋皮具。我们将来也会考虑收购外国品牌或者在相关行业做其他的财务投资，但我们的重心不会离开服装”。 

　　多元化曾致公司危机 

　　王良星对多元投资表现出格外的警惕，因为这在他们的草根时代即有过教训。 

　　利郎起步于20世纪80年代中后期。1987年，王氏三兄弟聚在一起拿出辛苦积攒的1万多块钱，买了几台缝纫机，还雇了7个帮手，开起了家庭制衣厂。20世纪80年代的机会成本很低，靠着这么一个小作坊，王氏兄弟迅速发展起来。第一年，他们赚了18万元；到第二年，赚了88万元。随后几年，他们的服装逐渐在福建省内畅销。 

　　从1993年起，王氏兄弟发现，他们再也用不着把服装送到石狮的批发市场上去了，因为来自福建省内的服装批发商已纷纷跑到厂里来了。“来厂里拿货的批发商都排队等着，刚从车间里下线的衣服，还没来得及包装就被他们装上了货车。”王良星回忆说。 

　　然而，也正因为钱来得太快了，王氏兄弟开始对未来不着边际地想象。服装之外，王氏兄弟又干了很多行当，王良星搞了个家具厂，王冬星去安徽搞了个机械厂，老三王聪星则做起了办公用品生意。但是很快，到手的钱还没捂热，就分流出去了。 

　　1997年的局面让王氏兄弟惊慌失措，不仅新开张的文具厂、机械厂通通没有起色，而一直引以为豪的服装厂也面临倾覆之虞。“资金链断了。石狮的布行，一听说是我们进货，连一两万元的布料款都不肯赊。全晋江的人都说我们要倒闭了。”1997年的痛楚，王氏兄弟算是没齿难忘。 

　　如果不是在1998年，王氏兄弟痛定思痛，打出“品牌经营”的旗号，将公司从悬崖边拉回来，服装江湖上恐怕就没有王良星这号人物了。 

　　“取舍之间，彰显智慧。”这曾是公司的广告语。如今的王良星越发认识到，专注是一种智慧。“一个人的精力是有限的，我只想一辈子做成一件事，一件大事。这个行业就是这样，如果你每天都把握着世界的时尚脉搏，那你永远不会老。” 

　　“我现在的状态，已经不像原来那么心急火燎。忙的都是和未来战略有关系的事情，其他的事我不管。”王良星说 

　　然而，和现在的平和心态不同，在带领公司复活的那几年，王良星是激进的“冒险王”。 

　　时间再回到1998年。那个时候，企业的困境迫使兄弟三人一起坐下来找出路。首先站起来的是王良星，他对兄弟们说：“我们赚了一点钱，就满足了，分心了，把自己搞死了。我们要跟七匹狼一样，搞品牌经营！”那个时候的王良星，其实也并不清楚什么叫品牌经营，但他看到，晋江的同行“七匹狼”，已经凭借开“品牌专卖店”的办法成了当地行业翘楚。 

　　好在模仿的门槛也不高。王氏兄弟决定也开“品牌专卖店”，于是把亲戚朋友能用上的都召集起来，放到外面开店去。不过当时的问题是，没有钱，拿什么去开店呢？通过连锁专卖融资显然是好办法，于是，接下来的事情就是招商。 

　　王良星知道，要招商就得有点“大公司”的架势。1998年，囊中羞涩的王良星花58万元买了一辆 “巡洋舰”轿车。“这样一来，人家就说，王良星又有钱啦。”公司副总裁胡诚初在谈到这些往事时，不禁哑然失笑。