CHIC展专访：舒朗董事长 吴建民

　　3、记者：舒朗的消费目标群体是如何来定位的？
　　董事长："舒朗"品牌将市场主体定位于职场白领女性，专为女性传递一种知性的穿着方式和生活理念，无论是在职场、还是在社交场合，"舒朗"妆点出的女性，尽显知性魅力和人格魅力，衬托出阳光女性智慧的处事方式和美丽的生活理念。人生的最高境界就是舒畅明朗，真正的人生应该是阳光人生、舒朗人生，尤其是在职场奋斗的白领女性更需要诠释这种成功的心境。正是基于以上理解，舒朗公司以"舒畅明朗"为品牌文化的精髓，
　　"美之藤"消费群体定位在现代都市女性，营造时尚休闲、典雅含蓄、温柔婉约的独特风格。它在浪漫中释放着低调奢华，紧贴时尚但不随波逐流，优雅自然流露，不断营造着女人的梦想。
　　作为中国知名女装舒朗时装旗下新推的又一品牌--高歌，消费群体定位在15-25岁张扬青春新生活的80后、90后的年轻群体，自由奔放的个性款型及不限章法的色彩搭配是设计师在象征青春时尚的"高歌"系列装所重点表达的元素，运用五彩缤纷的绚丽色彩、随意个性的款型，展示岁月中代表无限生命力的青春，以不限章法的色彩搭配衬托快乐、潇洒、无忧、奔放的性格，彰显年轻时尚一族盛放的烂漫青春。

　　4、记者：舒朗在本人以前的印象中应该是一个地方性品牌，应该是一个时尚度不高的品牌；但是最近对舒朗深入了解以后，彻底改变了我对舒朗的"老土印象"，深切感受到舒朗是一个时尚底蕴非常浑厚的品牌，一个来自山东烟台非常时尚而且与国际时尚密切联系的一个实力品牌，可能我以前对舒朗的印象也是广大消费者、商场经理、业界代理商对舒朗的品牌错觉，请问董事长你以后对舒朗的宣传方面怎么树立舒朗"时尚"这个品牌个性的大旗？在业界树立舒朗是一个非常FASHION的品牌印象？改变和颠覆大家对舒朗不时尚的印象？

　　董事长：从地缘优势来看，舒朗不具备做高级品牌的地缘优势和公众认知优势，但是从社会资源来看，舒朗具备大城市服装企业所不具备的土地优势、劳动力资源成本优势和较宽松的融资环境优势。针对这个大环境，舒朗定位是：在二类市场为高级品牌，一类市场为中高级品牌，在中国整体市场的评价为中高级品牌。这样使全国人感觉买舒朗是物有所值，没有刻意地将品牌的附加值提高到一个虚拟的高不可攀的价格区间，而是秉承着企业为社会服务，品牌为民众服务的理念，走大众化品牌女装路线，让大家在享受美的同时，感觉到物有所值。而重点是通过这种品牌的推介，引领消费者达到舒畅而明朗的人生境界，让中国人在体验中西合璧时装设计理念的过程中，享受心情的愉悦，实现文化的交融。希望通过舒朗品牌的文化推介，让舒畅明朗的人生境界得到一种品牌文化的衬托和诠释。这是舒朗优势所在和品牌文化建设的根本之所在。

　　舒朗借助地方的土地资源、人力资源、政策资源倾斜优势，继续加大总部基地建设，完成设备升级、硬件升级、软件升级，攻打大城市同类品牌的软肋。大城市同类品牌的软肋就是人力资本、土地成本、融资成本过高，舒朗不仅能够供给自己不断扩大的市场要求，同时未来都可能承接来自于中国一线城市、一线品牌的加工贸易，赚到比在国际市场更高的品牌附加价值。因为舒朗本身创造的品牌已经告诉他们，舒朗可以做出符合他们品质要求的产品来。舒朗是可以做大做强的企业，舒朗可以做大，是因为舒朗具有独特的地缘优势，舒朗可以做强，是因为舒朗经过十年持之以恒摸索出一套内生式增长的、适应信息化社会的新型时尚产业模式，并且经过十年的实践，已经得到国内乃至国际同行业的认可，因此具备做大做强的基本素质要求。同时，舒朗不拘泥烟台一地来做研发，而是在创业初期就抓住机遇不断进行转型，有条不紊地逐步实现从烟台走向北京，从北京走向上海、深圳，从上海、深圳、北京走向香港、首尔、巴黎的战略目标，这就是舒朗人的一种创新理念和思维模式，既不盲目空想，也绝不保守守旧，而是及时地把握住历史转型的契机，完成理念创新和制度创新的转型，打破只重视硬件设施的转型而忽略制度转型和理念转型的中国服装企业很难做大做强的思维固式。因此，舒朗的第二次创业不是转移到其他行业，而是要实现理念升级、制度创新，完成由中型企业向中大型企业、由实体型经济向资本型实体经济、由自主创新的国内企业向全球性企业的过渡。

　　5、记者：吴董是怎么在山东一个并不时尚的土地上，一群不够时尚的人怎么把舒朗带向一个与国际时尚并肩的时尚品牌，希望在创立品牌方面的一些成功思想精华与业界共分享？想听听吴董的创业史？
　　董事长：历史上山东不是一个时尚的区域，造成了国人认为山东做不出时尚产品的思维惯性，如果让全国的加盟商到烟台来做加盟代理，困难比较大。我们正是基于对这种形势的分析，创业初期就扎实地建设自营专卖店体系，自我认可，不断地挺进山东市场、北京市场，进而扩张到北方市场和南方市场。历经十年的奋斗，山东总部外派的办事处、分公司管理人员完成了全国自营网点的建设，受到了行业内和商圈及供货商、加盟商体系的一致尊重和好评，开创了中国女装行业打造自营研发、生产、销售体系的创新模式。长期以来，中国女装行业绝大部分集中在北京、深圳、上海等城市，这些城市有着得天独厚的地理优势与社会环境优势，使他们发展加盟商有着极其优越的条件。很多同类行业是以发展加盟商为主、自营为辅，而恰恰是因为地缘上的劣势，而催生了舒朗人打造自营体系，牢牢控制市场主控权的新模式。此模式反而使舒朗在金融危机中经受住了考验，经受住了加盟商跳槽和脱离创业群体的考验，一如既往地坚持着市场的扩张和自营扩张。经过十年发展，舒朗已经成为北方唯一能走向长江以南的女装品牌，并且随着深圳分公司、武汉分公司、南京分公司、上海分公司等南方区域公司的相继建设，对于南方市场的市场反馈能力和时装消费风格的把控能力越来越强。这就是舒朗作为山东企业，在缺乏社会资源条件和社会惯性思维认可的基础上，通过营销渠道的自营创新模式走出了一条中国民族女装品牌发展和壮大之路，被吴敬琏先生评价为"舒朗模式"，也吻合了郎咸平教授谈到的"六加一"模式。打破了长期以来中国服装行业大部分依托来料加工、一般贸易为主体的加工型体系，使舒朗具备了自我研发、自我销售、自我创新的一种品牌内生机制，使我们能够看得懂外国品牌在做什么，听得懂外国品牌在做什么，摸得清他们做品牌的路径，为我们中国服装企业走向国际化铺平了道路。