匹克：20年五件事国际化排雷前行

分享到： | | | | 2012-10-12 09:57

和诸多国内品牌搞“军备竞争”不同，本次伦敦奥运营销战，匹克别出心裁地撒开大网，赞助7国代表团同时现身伦敦奥运。其手笔之大，令人侧目，收获之丰，更令人眼热。

　　市场国际化，全面开启

　　此次开业的匹克美国旗舰店，位于西好莱坞马尔罗斯大街8250号，营业面积约合260m2，是一家综合概念的街边店。该店紧邻洛杉矶著名的时尚大街Melrose，附近有许多著名的时尚品牌，同时也有Adidas等运动品牌。

      众所周知，洛杉矶是美国第二大城市，是全球时尚、文化、科技、贸易之都，其强大的品牌辐射效应和拉动效应，能提升品牌核心价值和竞争力。

　　在美国开店是“经过精心谋划的”，许志华坦言。经过与NBA长达8年的合作与交流，丰富的体育资源，加上美国分公司的本地化经营管理，是匹克区分于其他竞品的资本所在。

      匹克美国店经过一年多的市场调研和准备，店内产品、设计风格，陈列、店员等都经过美国化。

　　据悉，除落户洛杉矶的两家专卖店外，匹克还收到美国一些知名商家的入驻邀请，目前正在进一步洽谈中。

      这意味着，如果充分把握这些商业机会，匹克将可借他们的连锁商场，在全美建立起自己的销售网络，加快实现匹克在美国市场落地生根的目标。而如果能在竞争激烈的美国市场站稳脚跟，就更有可能在世界其他市场有所作为。

　　细数匹克展开“品牌国际化”战略以来，它最为成功的体育营销、最大化利用的资源莫过于NBA。

      作为NBA的官方合作伙伴，匹克充分利用NBA迅速在美国专业篮球市场打开知名度。在2012年全明星扣篮大赛上，麦基几次换穿风格迥异的匹克球鞋让人眼前一亮，电视直播评论员甚至直呼：“匹克这个代言人签得实在太值了。”

　　除此之外，匹克还充分利用后奥运时代进行国际化营销。就在本次伦敦奥运会闭幕后的第二天，匹克便火速开启了8月14日至9月13日为期一个月的“匹克NBA球星中国行”活动。

      当众多篮球迷还在为伦敦奥运会上美国对阵西班牙的篮球决赛津津乐道的时候，迈阿密热火队的NBA总冠军成员巴蒂尔，以及麦基等匹克8位NBA球星，已经来到中国球迷面前，引爆中国近20个城市的篮球市场。

　　这当然是匹克最大的终端营销。实际上，从2006年第一届匹克球星中国行活动举办至今，匹克的地方销量在中国行期间增长一倍以上。

      不仅仅在中国，对匹克美国销售的拉动作用同样明显。据匹克美国分公司CEO粟佳介绍，匹克战略合作伙伴迈阿密热火及签约代言人巴蒂尔夺冠后的第二天，就有多家潜在的美国经销商专门致电前来咨询代理匹克品牌事宜，并表达了浓厚的加盟兴趣。

      “如果这些经销商最终成为匹克的客户，那么对匹克在美国的发展将起到很大的推动作用。”粟佳说。

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