匹克：20年五件事 国际化排雷前行

   　早在23年前品牌建立之初，以“创国际品牌”为战略发展目标，匹克就在走向国际市场的道路上排雷前进。

　   15天里，匹克设计的“领奖装备”19次亮相伦敦奥运领奖台，伴随着其军团7金5银7铜的出色成绩。

　　这个军团包括：伊拉克、新西兰、斯洛文尼亚、阿尔及利亚、黎巴嫩、约旦以及塞浦路斯代表团——和诸多国内品牌搞“军备竞争”不同，本次伦敦奥运营销战，匹克别出心裁地撒开大网，赞助7国代表团同时现身伦敦奥运。其手笔之大，令人侧目，收获之丰，更令人眼热。

　　“这样可以提升匹克在当地市场的销量和占有率，同时提升经销商在当地体育界的地位。”匹克品牌管理中心公共关系部副总监刘翔说。

　　事实上，2008年匹克赞助伊拉克代表团征战北京奥运会就一度被传为佳话。当时处于战后的伊拉克处境艰难，匹克在关键时刻伸出援手，让伊拉克代表团最终出现在赛场上，而从枪林弹雨中幸存下来的匹克签约运动员达娜，更被评为北京奥运会的“最美运动员”。

      如今，匹克在伊拉克、黎巴嫩等地的市场占有率位列前三，匹克财报更显示，2011年，匹克在整个亚洲地区的销售额已接近2亿元人民币。匹克得到的塞浦路斯经销商反馈的最新数据是——在奥运前其当地销量翻了三倍。

　　在运动员的基础赛事部分就投入关注，甚至提供少量赞助。当运动员获得好成绩时，就可以获得优先的签约权。匹克也非常注重长期和各种球探、项目协会、从业人员(包括基层从业人员)保持联系。

      正如匹克体育用品有限公司CEO许志华(微博)所说：“押宝会有一定的运气成分，但还是要建立在平时资源的基础上，而不是纯粹的赌博。”

　　如今，匹克已位列国内运动品牌签约奥运代表团数量之首，七个国家覆盖了全球四大洲。此外，通过携手NBA、FIBA、WTA等国际顶级赛事组织和巴蒂尔等20多位NBA顶级球星以及格沃特索娃等5位网球明星，以及伊拉克、新西兰等10几个国家队和国家奥委会，匹克一举成为国际资源最丰富和国际化水平最高的中国运动品牌。

      事实上，截至2011年年底，匹克海外市场销售额已经占到集团总销售额的10%。匹克已在全球160多个国家完成商标注册，在全球80多个国家和地区拥有超过200家专卖店。

　　美国时间2月16日，匹克全美旗舰店在洛杉矶西好莱坞梅尔罗斯大街开业。这标志着匹克正式进入全球最大的体育用品市场，开始与国际运动品牌巨头耐克、阿迪达斯同场竞技。

　　十万就十万！

　　匹克创立于1986年，创始人许景南对自有品牌仰慕已久。5年后，他们有了自己的品牌“丰登”。

　　为了迅速扩大品牌知名度，起初，许景南做法是效仿其他品牌在中央媒体和地方台打广告，匹克的广告牌在新华社北京站的楼上，甚至树立了5年之久。

　　几乎同一时间，许景南带着匹克开始品牌国际化的转型之路。1992年，匹克与中国八一篮球队合作，致力于篮球装备赞助，并开始专注篮球鞋领域。

      而自2008年起，匹克成为篮球鞋市场占有率“一哥”，这一身份至今从未易主。据说，中国运动品牌史上第一款专业篮球鞋就是由匹克研制的，并在20年前作为国内篮球霸主八一队战靴征战中国顶级篮球联赛赛场。

　　北京、广州、泉州和美国洛杉矶，匹克共建立了4个运动鞋服研发中心，拥有多达250多名研发设计人才，其三级缓震技术，专利的foot-hold技术，以及高端surface材料、可回收的环保材料的广泛应用，保证了匹克篮球鞋在品质上丝毫不逊于国际知名品牌。

      而且，通过NBA赛场上国际顶尖球员的实战验证，匹克的专业化形象得到了加强，同时得到了市场的认可。

　　当年八一队一年的赞助费是2万元。在匹克赞助八一队之前，全运会上八一队的战绩一直排名第二。许景南就和八一队的队长提议，能否力争第一。

      谁知，队长说可以试一下，但是需要加10万元做为奖金。许景南当场拍钱：“如果是第二名就一分都没有，如果取得第一名十万就十万。”当年八一队果然赢得了冠军，而且这个冠军一拿就是十几年。要知道，当时还没有一家中国企业这么做，匹克开行业先河。

　　20年，5件事

　　其实，在体育用品领域，匹克是与李宁公司同时提出创品牌的，但由于李宁本人是体操王子，又是在北京起家，大家对李宁的认知度更强，其做国际品牌的可能性也更大。“而我们是小地方，小门路，创国际品牌非常艰难。”许景南忆起往事感慨道。

　　那怎么办呢？为了创国际品牌，许景南20年间做了五件事：

　　名称国际化。原来叫“丰登”寓意五谷丰登，但要实现品牌国际化，这名字肯定不行。所以许景南取义于英文“登上顶峰”即“奥林匹克”之义，改品牌名为“匹克”。“匹克”跟体育用品切合度高，完整的单词和发音让多数国家的消费者感到亲切并易于熟记，这为匹克的国际化扫除了一个重要障碍。

　　管理体系国际化。1993年匹克在业内率先通过S9000认证，并于1995年通过ISO9002国际质量管理体系和产品质量保证体系认证，为进入国际市场打下了良好的基础。

      之后又做了14001认证，现在公司执行的是8001的安全标准，而且8001标准是双认证，这就意味着匹克的国内产品与国际产品没有谁好谁坏的问题，标准是一样的。

　　商标国际化。商标是一个严肃的问题，没有证书，企业连参加国际展销的机会都没有，更不要说开拓国际市场。1991年许景南带队去拉斯维加斯，就是由于国际商标注册未果，白跑了一趟。“产品我们迅速收了起来，不然连出境都困难。”这样狼狈的一幕让许景南更坚定了拿到国际商标注册证书的决心。

　　1993年起，匹克开始商标国际化，踏上了全球注册的漫漫长路。但其中也颇多周折，尤其在美国，从开始到注册商标拿到手，居然用了16年。

      最早匹克知名度比较低，PEAK这个商标，比较近似美国的商标，于是注册被驳回，许景南对驳回提出了异议，却再次被美方驳回起诉。2006年，随着匹克与NBA的签约，知名度才渐渐被美方认知，直到2009年，才拿到证书。目前，匹克已经在全球完成了80%的注册，在包括美国等160多个国家和地区进行了商标注册。

　　品牌国际化。匹克知道，要做一个国际品牌，一定要跟国际上的高端组织合作，让其为企业做代言。

　　2006年这家以篮球为品牌核心DNA的运动品牌，通过与国际顶级赛事机构NBA、FIBA(国际篮联)、WTA合作，逐步品牌国际化，让全球消费者认识了匹克品牌。

　　资本国际化。2009年香港上市，使匹克实现了资本的国际配置，为拓展国际市场提供了资金和经验支持。

　　如今，在竞争最为激烈的美国开店，匹克国际化战略迈出了决定性的一步：全面开启市场国际化。对匹克而言，打开美国市场，提升品牌影响力和产品竞争力，无疑是撬动全球市场的关键。