Burberry紧抓1%的增长曙光 展开品牌全新规划

内地市场脚步减缓，香港依旧强劲

      根据Burberry发布的2012年上半年年报显示：上半年收入实际增长8%。零售收入增长10%，其中批发收入增长5%，特许经营收入下降5%，均与预期相符。在截至2012年9月30日的六个月期间，预计零售/批发经营利润率至少将与去年同期持平(14.9%)，而不会像预期的那样下降。

      对于第二季度Burberry业绩下滑的原因，半年报中将其主要原因归结为客流量的下降。“珀松”和“伦敦”产品的渗透率同比增长6%，主线门店全价销售率有所提高。软配饰、男士非服饰和剪裁系列业绩强劲，而门店补货保持在主要收入的一半左右。

      从零售地域上来讲，亚太地区市场功不可没，可比门店销售额小幅增长，而第二季度美洲和欧洲可比门店销售额则同比保持不变。相比第一季度，香港、法国和德国都保持强劲业绩，而英国和中国的增长减缓。韩国和意大利的业绩仍然较差。

      经济增速放缓的不利消息并没有阻挡Burberry扩张的脚步，它将宝押在潜力巨大的亚太和欧洲市场。据统计，Burberry2012年上半年新开设了13家主线门店，平均零售面积增加了12%。主要新开门店位于旗舰市场，包括Burberry最大、最具创意的品牌场所伦敦Regent大街、香港的太古广场，以及意大利的米兰和罗马。

      面对零售业绩1%的增长曙光，Burberry的首席执行官 Angela Ahrendts 依然保持乐观态度，她表示：“与创纪录的上年业绩相比，Burberry今年上半年的总收入和零售收入分别增长8%和10%，但第二季度增长有所放缓。在更为严峻的外部环境下客流量下降，但品牌发展势头依然强劲，尤其是奢侈品消费者的消费金额有所增加。”

香水和美容业务将收归直营

      尽管市场前景不甚明朗，但对于Burberry的未来蓝图，Angela Ahrendts雄心勃勃。就在发布半年报的当天，Burberry还单独宣布，将香水和美容产品收归直营。为此，Burberry将于12月31日支付给Interparfums公司1.81亿欧元现金，与之终止特许经营关系。

      对于这一举措，Angela Ahrendts 信心满满：“将香水和美容产品收归直营的举措符合Burberry加强品牌控制的总体战略。摆在我们面前的是重要的增长机遇，借助我们的基础设施以及当前主要供应商和分销商的基础设施，我们能够逐步加速这项业务的增长。对我们来说，将香水和美容产品确立为Burberry的第五大产品部门是一个振奋人心的消息，这将使香水和美容这两大产品类别更加贴近我们的核心业务和品牌定位。”

      直营后，香水和美容将成为Burberry的第五大产品部门，与配饰、女装、男装及童装部门并立。Burberry已经开始主导香水和美容业务的所有产品设计、包装及营销活动。为了顺利完成过渡，Burberry与Interparfums 公司之间的特许经营关系将延期至2013年3月31日。Burberry将于明年4月1日正式启动直营模式。

Burberry的新规划

      Angela Ahrendts似乎对目前Burberry的扩张速度并不满意，每年平均零售面积增加12%的速度显然不能满足她的全球扩张的胃口。

      根据其最新发布半年报显示：在零售市场方面，2012/13财年下半年Burberry的平均零售面积将按计划增加14%。公司将在芝加哥、上海等旗舰市场开设门店，另外在伦敦骑士桥(Knightsbridge)开设单独的男装店，并计划在巴西、墨西哥和中东开设更多门店。

      下半年对于批发业务的预计似乎比较温和，2012/13财年下半年的实际批发收入同比将基本持平。虽然全球客户的消费态度日趋谨慎，但是美国、亚洲旅游零售和新兴市场预计将继续增长，而另一方面小型专项批发客户进一步减少，尤其是在南欧市场，抵消了其他市场的增长。

      以风衣闻名于世的Burberry在下半年无疑将迎来销售旺季，借助这股销售热风，Burberry预计， 2012/13财年按不变汇率和记账汇率计算的特许经营收入将扭转下滑颓势，同比将大致保持不变。