远东的诱惑·个案追踪
走进俄罗斯
服装市场，中国制造随处可见，但俄罗斯的服装市场上鲜有能叫得响的中国品牌。
波司登等大型服装企业在国内为打造品牌甚至不惜花费重金，但在俄罗斯市场却始终缄默。波司登俄罗斯分公司负责人郑之伟道出了其中的酸甜苦辣。
“灰关”之痛
郑之伟上个世纪90年代就到俄罗斯市场进行过考察，他告诉《中国经营报(微博)》记者，当时俄罗斯的市场刚刚放开，竞争程度比国内市场相差很远，中国服装很受欢迎。但是因为中国产品大量涌入，市场上鱼龙混杂，伪劣产品到处可见。“1995年、1996年的时候，当时的背景下只有个体户可以做生意，公司行为是不可能的。”
直到2000年的时候，当时的国务院总理朱镕基访问俄罗斯，中国知名企业在俄罗斯组织了一个展会，波司登参加了。郑之伟告诉记者，2000年前后，波司登在莫斯科友谊商城设置了一个常驻点，分公司在俄罗斯正式开张了。
当时郑之伟认为最多等三五年，波司登就可以在莫斯科大张旗鼓地树立品牌，但是事实证明他想错了——时机并不成熟。但是2005前后，郑之伟亲眼目睹一家香港公司按照市场运作的惯例打广告，在品牌宣传上砸下重金，但最后的结果是铩羽而归，到头来什么也没留下。2007年10月，波司登在香港上市，挟上市之威，波司登曾计划在俄罗斯市场投入5000万美元做品牌，但是冷静考虑之后，还是作罢了。
这其中的原因，就是俄罗斯政府对“灰关”没有坚决的打击态度，始终睁一只眼闭一只眼，企业不敢拿正常通关的高成本和那些走“灰关”的廉价产品竞争。
静静地等俄罗斯市场成熟，波司登一等就是12年。到目前为止，波司登每年在国内销售羽绒服1000多万件，但是在俄罗斯市场只做批发业务，每年也就十几万件，和总量比起来，显得微不足道。
期待俄市场转型
去年12月，世界贸易组织正式批准俄罗斯的加入申请，而俄罗斯国家杜马今年7月正式批准了这一申请。郑之伟说：“俄罗斯加入世界贸易组织，意味着他终究要开始按照国际规矩办事。在俄罗斯树立波司登品牌的机会又在向我们招手。”
但是，这个机会未必就会很快到来。因为一位熟悉俄罗斯政策的俄商业人士表示，根据俄官方的表述，世贸给了俄罗斯最长达7年的缓冲期，俄罗斯完全履行承诺可能还需要等数年时间。
不过，改变正在发生。“俄罗斯市场之所以存在着机会，就是因为这里没有大品牌，2001年没有，现在也很少。”一位当地人士解释，这给任何想来此闯荡的品牌留下巨大的想象空间。
已经有不少人对进入俄罗斯的商品选择走正规手续，在原来的大市场中摆摊的一些有远见的中国商人，已经开始布置展厅、开办驻俄分公司了，尽管这部分人现在所占比例还很小。
央企诚通集团显然也注意到这点，它投资4.2亿美元在莫斯科郊区建设了园区，希望召集有意在俄罗斯市场做正规生意的中国企业入驻。由于这块地由诚通集团独家拥有，它将在入驻企业和俄政府之间建立起一道保障。“有了这个平台，在俄经商的中国企业的安全会更有保障。而且，诚通集团的动作也表明中国政府将大力支持企业在俄罗斯树立自己的品牌。”郑之伟语气中带着振奋，毕竟，作为品牌服装企业中的先行者，波司登在俄罗斯已经等待了12年，机会已经越来越近了。
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