百丽闪电开店：抓住市场1%的成功率

分享到： | | | | 2007-6-13 00:00

行业内流行这样一句话：100家企业做工厂，可能100家都成功，但100家企业做品牌和零售，成功的往往只有1家。当在中国绝大多数皮鞋加工企业选择为国际品牌贴牌生产时，百丽大胆地介入内地零售市场，并抓住来自市场1％的成功率。

　　6月6日，百丽国际控股有限公司董事长邓耀和CEO盛百椒一齐出席深圳市皮革行业协会成立十五周年年会。这对被称为老少配的搭档在着装上截然不同，72岁的邓耀一身黑色西装并携着太太一起前来，而55岁的盛百椒则以T恤休闲装出场，盛百椒另一身份是深圳市皮革行业协会现任会长。

　　皮革年会在深圳富苑酒店举办，同时一并举办了百丽成功上市庆祝酒会，现场大型显示屏不停地滚动着百丽两周前(5月23日)在香港上市的情形，按日前股价计算，百丽集团总市值超过680亿港元，超越国美电器市值，高居内地零售类上市公司榜首。

　　从百丽在深圳创建以来，邓耀就与盛百椒一起合作。现在，邓耀多数时间都在香港，内地的业务主要由盛百椒来打理。显得比实际年龄年轻一些的邓耀告诉《第一财经日报》记者，他很会找人才，这些人才到了百丽后很少有人离开，整个团队比较稳定。

　　邓耀和盛百椒有一个共同点，都非常低调，不大愿意接受媒体的采访。盛百椒笑着对本报记者称，那是年轻人的玩意。

　　闪电开店抢夺市场

　　“运气！”向来惜言如金的盛百椒用简单的一个词语来概括百丽成功的秘诀。

　　行业内流行这样一句话：100家企业做工厂，可能100家都成功，但100家企业做品牌和零售，成功的往往只有1家。

　　当在中国绝大多数皮鞋加工企业选择为国际品牌贴牌生产时，百丽大胆地介入内地零售市场，并抓住来自市场1%的成功率。

　　百丽创办人兼董事长邓耀，当过小鞋坊的学徒、皮鞋采购商，办过鞋厂和鞋店，还成为香港知名的鞋款设计师。1992年，这位香港人到深圳创建百丽集团，他在鞋世界里的多种经历浓缩到自己所创办的企业上。

　　百丽集团采取纵向一体化的业务模式，包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售，成功打造出中国女鞋第一大品牌。

　　深圳百丽工厂最初主要为香港品牌代加工。但是，邓耀看到中国内地市场消费需求逐步增长，于1993年，在内地开出第一家百丽零售店。1995年，百丽开始建立品牌零售网络，但当时内地零售业对外资及港、澳、台地区的资本仅有限开放，百丽“选择有共同经营理念的个体经销商成为当地的独家零售代理，专一销售旗下系列产品”。1997年，百丽和16家个体分销商签订独家分销协议，此举为百丽赢得了长达7年的宝贵时间和巨大的市场空间。

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