恒源祥本命年内衣 “红色运动”带来滚滚商机

分享到： | | | | 2010-1-12 00:00

寒冬刚到，在内衣行业里并不显山露水的恒源祥实现了30％的销售增长，本命年“福虎”内衣在北京、上海、成都等地一上市便连续多周创下销售同比增长100％的业绩，率先打响了今冬内衣大战的第一枪，这给面临转型之困的内衣行业吹来了一缕“回归”之风。

　　恒源祥制衣公司总经理王以斌说，2009年恒源祥内衣实现翻番的销售增长是有可能的。“2009年我们没有炫目的概念，也没有华丽的包装，只是把精力放在了品牌文化建设和产品品质提升上。”

　　销售业绩让恒源祥这种“本质”内衣引起业界的反思：美体、时尚、保健，这几年内衣大打概念战，让消费者目不暇接，也疲倦了，反倒是“本质”内衣平淡无奇地停留在保暖层面上，却让大家觉得踏实。

　　内衣行业深陷拐点漩涡：

　　品牌缺失

　　内衣作为服装业的一个重要分支，近些年发展十分迅猛，每年都以20％的高速增长。年销售额均在1000亿以上，以每人每年购买3件（套）内衣计算，中国女性每年的购买需求在6亿件（套）以上，每人每年5套内衣被视为一种合理常规的消费需求，而中国的内衣消费者还远没有达到这个水平，随着内衣逐渐成为快速易耗品，业内人士预计未来5年将会形成年销售超5000亿的规模。但中国内衣业又似乎是一个做不大的行业，市场似乎并未出现供需两旺的热闹场面。

　　随着越来越多的针织内衣品牌的介入，及其他服饰企业产品线的延伸，市场越来越呈现饱和，市场开始出现变数：价格体系混乱、概念大战、企业短视、品牌形象模糊等弊病导致中小企业纷纷歇业。专家指出，品牌缺失是内衣企业致命“短板”。

　　恒源祥等一批本土内衣品牌无疑为内衣企业品牌建设树立了模板。怎样寻找一条具有企业特色的品牌建设之路？不少内衣企业已经进行了探索和尝试，有的甚至不惜巨金，请咨询公司进行品牌规划、请广告公司进行品牌创意、大规模展开广告攻势，但是在品牌建设的实践中，往往是不得要领。认为品牌就是知名度，只要不惜巨资砸广告，就可以“打造”出重量级品牌。事实上，一些企业凭借广告效应的确做到了在短期内迅速提升知名度，但由于产品品质、技术创新、服务等未能及时跟进，品牌生命力极为短暂。

　　恒源祥率先逆势回归“保暖”本质

　　“五个一”的怪圈一直制约着中国内衣业的健康发展：产业准入门槛低，通常采用“一款产品一个概念一名形象代言人一条狂轰滥炸的广告一场疯狂的打折与促销活动”的营销模式，快速淘金。这种杀鸡取卵近乎掠夺式的炒作营销，让内衣企业快速崛起也快速消亡。

　　靠玩概念的内衣企业渐成明日黄花，很多内衣品牌还没有进入到人们的视野，就很快退出了竞争的舞台，这让一些内衣企业一度困惑：我有好产品、好概念，为什么消费者就是不买单？瘦身、纳米纤维、无缝技术什么都有，消费者究竟需要什么样的产品？内衣企业在困惑的同时，发现已经和消费者越走越远。

　　笔者走访几个品牌内衣企业发现，今年消费者在选购内衣时，倾向于棉、麻、羊毛等天然材质。专家建议，内衣是和人体皮肤直接接触的服装，所以购买内衣应首选健康安全。选择内衣最好是天然纤维制品，合成纤维的制品吸湿性差。

　　内衣在实用性之余更多可以凸显人文关怀。恒源祥内衣的大品牌运营秘诀是：软硬兼施。所谓软实力，2008年恒源祥成为中国奥委会合作伙伴，使恒源祥内衣印上了奥运LOGO。此外，恒源祥大力投入公益项目，其核心公益项目“恒爱行动”在全国全面展开，被业内人士称为公益营销的经典案例；还有和国外研究机构深入合作，开展“五感”项目的研究，让消费者从不同的角度体验品牌魅力。这些项目的开展，丰富了恒源祥三个字的内涵。

　　而时下，恒源祥内衣如今正在研究中国传统民俗民风文化方面下功夫，其2009年12月初的“福虎送吉祥”活动正在全国20多个省市范围内掀起了“红色运动”，本命年属虎的消费者即可凭身份证、户口本在终端免费领取红内裤一条。想必中国人的“本命年”穿红衣红裤的习俗又将给恒源祥内衣带来滚滚商机。

相关阅读：恒源祥本命年内衣商机保暖内衣内衣编辑：

恒源祥

[ 品牌中心 ]