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2010-8-20 00:00
渠道升级内外兼修新政策
事实证明,品牌若想从激烈的竞争中彰显出来,取得更大的发展,创造更大的价值,需靠内外兼修———其内必须积极塑造独特而持久的产品形象,提炼个性化的品牌价值,培育丰富的品牌内涵;其外则需要依托强有力的策划、传播支持,以将品牌的内在变化通过畅通的渠道告知消费者。
罗蒙的改变正是首先着眼于内,以“市场”为核心,通过强化自身产品竞争力来加快销售节奏,通过营销渠道的细化建设来拓展零售市场,通过加强科学系统的自身管理来决胜终端,通过调整加盟代理政策来吸引招商。同时,作为一个有战略眼光的企业,它还适当借助外力,聘请了专业的营销策划顾问公司为其把脉,重新布局升级战略,规划未来蓝图。
罗蒙深知产品是企业的生命线,是企业做稳、做大,长命百岁的根本。在深入分析了自身优劣势和未来竞争环境后,罗蒙认识到,实现“百年罗蒙”的梦想,企业自身是否具有持续创新的能力、创新的技术和创新的商业模式非常重要。而创新的切入点首先在产品本身。“要将产品链向前端延伸,学习、掌握如何在此概念下设计主题化、时尚化、系列化的产品。”于是,便有了罗蒙继刘德华、濮存昕之后,同第三位代言人林志颖签约的重要举措,这是其全面解决品牌形象及产品研发“年轻化、时尚化、国际化”这一课题的最好证明。此外,罗蒙还于2009年签下了XLMS(喜丽美狮)品牌,在新的平台上运作一个全新的品牌,极大丰富了其产品类别,增强了其时尚品牌的运营经验。
在此基础上,在今后的一段时间内,罗蒙将会把工作重点放在渠道拓展上,罗蒙在原有渠道的架构上进行了进一步的梳理和细分,重新制定了更为细致的优惠政策,以吸引不同层面的客户加入。
除此之外,罗蒙还对整个终端形象进行了全面的提升和改造,不仅在店面装修、陈列、橱窗展示等硬件上将以全新形象示人,而且在员工培训、终端组织人员管理、顾客服务等“软实力”上,也将以现代化的管理理念,高质素的培训方式,高水准的店务流程,科学的物流配送系统,实现整体统一升级。
新时代,新起点。25年的辉煌历程,为罗蒙集团的“二次腾飞”奠定了坚实的基础。新发展,新跨越。经过“厚积”的罗蒙集团,“薄发”之时指日可待,届时,塑造世界一流“西服王国”和中国大众时尚服装第一品牌,创建百年罗蒙的目标,距真正实现之日,将更近一步。
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