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2012-5-11 08:43
2003年10家店,2009年150家店,2012年则飞速发展到350多家店。这样一个品牌,仅从2010年至2011年产品销售收入就增长约为61%,单店销售额最高的南京中央店去年全年创造1200万左右的销售额––作为高端女装品牌的先锋代表,V.GRASS正在青葱茂盛之时释放低调锋芒,其稳健、理性的发展节奏不容小觑。
2012年3月底,在由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合推出的“2011年度(第二十届)中国市场销售统计结果”中,V.GRASS进入2011年高档女装市场综合占有率前五名。作为高端女装市场销售前列的五朵金花之一,V.GRASS在产品设计、营销渠道建设、供应链管理、人才构建等方面可圈可点。
优秀的设计如百变魔法,一针一线之间,细微处的巧妙变化却可起到“四两拨千斤”的功能,无可挑剔的版型、含蓄柔和的色彩、点睛之笔的配饰……不经意的组合,却能出其不意地勾勒出窈窕不乏职场干练的身材曲线––如今,修身精致风格的OL设计在流行T台大行其道,而对于一直以来专注“时尚、修身”定位的高端女装品牌V.GRASS而言,正是这股“知性”加上“优雅” 经典风潮的最佳诠释者。
不难理解,为何向来低调的V.GRASS能够入选 “2011年度(第二十届)中国市场销售统计结果” 2011年中高档女装销售前五名––在V.GRASS品牌总裁王致勤看来,走过品牌创造初期的V.GRASS,围绕产品设计为核心的“战略配衬”依然是发展王道,而“均衡、协调发展”, 则是品牌经营得以稳健、可持续的理性保障。
生性低调的王致勤认为,解码V.GRASS的成功秘诀尚为时过早,但他非常愿意分享两个关键词,即“均衡、协调”––“只有品牌运营能力、渠道良性扩张能力、组织架构与管理模式、人力资源供给、品牌文化等综合因素均衡协调的发展,才能使品牌经营更趋于稳健。稳健,则是品牌延展价值空间的生命。”
用“价值创造”解压
近两年,原材料、劳动成本的持续上涨已成为服装品牌企业的“新常态”,在优胜劣汰的残酷考验下,很多企业因顶不住压力纷纷瓦解。
对于V.GRASS来说,如何化解成本风险对利润空间造成挤压的现实与潜在风险?王致勤坦言,目前人力成本和原材料成本大概分别占据成本结构20%-30%左右,成本因素对V.GRASS本身并未造成显著冲击,真正的压力来自于消费需求驱动力的减弱,女装产业集中度提升将成为未来产业发展必须面临的现实环境。
但王致勤同时表示,高成本时代与消费需求驱动力的减弱,并非每个品牌都绕不过的“死结”,更不应通过一味提升产品价格规避经营风险,品牌的本质在于针对消费者进行“价值创造”。价格上涨虽是很多品牌面对压力的权宜之举,但完全可以通过有效的品牌运营管理模式化解。
对于V.GRASS而言,王致勤认为,首先应改变以往粗放式的人才选择与利用模式,进一步提升人力资源质量,尤其是积极引进高端业务人才;其次,应进一步顺应消费者需求导向,通过产品设计与质量提升,为产品内在注入新灵魂和含金量,保证品牌具备一定的溢价基础,核心竞争优势不可替代。最后,未来品牌运营的节奏会越来越快,“快时尚”与“慢精致”之间的有效平衡,需要通过供应链管理与优化,帮助品牌构建快速反应能力的体系建设,集约品牌运营成本,应对多元、细分需求升级。
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