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2008-8-27 00:00
案例主体
深圳歌力思服装实业有限公司,创办于1995年,拥有品牌ELLASSAY(歌力思)。
“歌力思”是深圳女装中的优秀代表,近年来高速而稳定发展,被誉为“年年有新意,创新带来的价值”。其单一品牌、多元产品线发展战略和将快乐纳入企业核心价值的做法,在服装企业中独树一帜,取得了良好效果,并受到行业协会领导的高度评价。
2008年,ELLASSAY(歌力思)荣获中国服装品牌年度风格大奖。
案例分析
在深圳女装中,“歌力思”是一个非常值得研究的企业与品牌。
与“歌力思”同时期起步的许多企业,虽曾辉煌一时,但在后来的发展中都相继沉寂了,而当年并不起眼的“歌力思”却在近几年后来居上,愈战愈勇。
为什么最初并不起眼的“歌力思”有如此大的后劲?这的确是一个值得人们深思的问题。
“歌力思”的发展,不禁让人联想到北方那位著名女企业家所推崇的“竹子精神”:竹子刚种下去的前几年一直悄无声息,但到三五年时,竟然以每天2英尺的惊人速度疯狂生长,厚积薄发的力量令人为之震撼。
关键词之 思考
一个企业只有想得长远,才能活得长久
“歌力思”每做出一个决策,想的都是未来10年、15年。
夸张吗?夏国新说,一点儿也不。
他认为,想得长远,才能活得长久;如果想要活得长久,就会逼得自己想,怎么样才能活得长久;一个企业从来没有想过活几十年,就不可能活几十年;思考的长远,与所设定的目标很有关系。
“歌力思”的目标是:中期,做中国中高级女装的领导品牌;未来,成为具有世界影响力的中国服装品牌。
有了长远的目标,就要去往长远思考。在“歌力思”,现在所有的决定都是基于未来去思考的。
夏国新认为,思考未来10年、20年并不为过,从管理上很正常;能不能想,关键是自己的目标有多远。
他说:“对未来的规划太重要了。现在,我尽量把关心未来的时间放长一些。不想好未来5年、10年的事情,恐怕到时候就来不及了。”
近年来,中国服装品牌可谓层出不穷,但许多品牌往往风光两三年后,便销声匿迹了。于是,有人认为,“服装品牌需要更新”,或是“品牌过3年就老化”了。
然而,“歌力思”并不这样认为,他们的看法恰恰相反———品牌越老越吃香。
在“歌力思”看来,品牌需要对顾客的持续投入,品牌需要积累,这是需要时间的。
事实上,市场和消费者都越来越成熟,如今,在市场上业绩良好且真正具有影响力的品牌,如“白领”、“玛丝菲尔”、“例外”等,都是老品牌,而新诞生的品牌反而很少能够迅速立足。
“我相信,这些老品牌不仅现在好,而且会越来越好。为什么这么说?因为这些品牌善于思考,已经把未来想好了,把未来的目标设定好了。”夏国新说,老品牌中也有发展并不令人满意的,那是因为它们走错了路,而不是需要更新。
一个企业只有想得长远,品牌才能活得长久。
“歌力思”的观点是:品牌经营者对品牌的发展一定要制定一个目标,而且这个目标一定要让自己越想越兴奋。有了这样一个目标,企业家才会不断努力,不断坚持,才能抵制住各种诱惑。中国的服装品牌只有现在就为未来准备,未来才有可能活得好。
那些失败的企业很多在成立时就没有认真想长远的事情,没有思考未来,而一味图短期利益,被眼前的蝇头小利所诱惑。
夏国新说,要做长久品牌就要有长远打算。D&G、Armani品牌有30多年历史,CHANEL、Dior也有七八十年的历史,LV和BURBERRY品牌历史更在150年以上,这些国际品牌都是经过时间考验的。而中国服装品牌的历史相对很短,往往只有十几年,如果没有长久的打算,即使过了30年、50年,不但不能做出强势的品牌,而且会灭亡。
“只有想得长远,再加上时间的积累,才能缔造长久的品牌生命力。”
当前阅读:夏国新剖析“歌力思”的成功之道
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