夏国新剖析“歌力思”的成功之道

分享到： | | | | 2008-8-27 00:00

与“歌力思”同时期起步的许多企业，虽曾辉煌一时，但在后来的发展中都相继沉寂了，而当年并不起眼的“歌力思”却在近几年后来居上，愈战愈勇。为什么最初并不起眼的“歌力思”有如此大的后劲？这的确是一个值得人们深思的问题。

　　案例主体

　　深圳歌力思服装实业有限公司，创办于1995年，拥有品牌ELLASSAY（歌力思）。

　　“歌力思”是深圳女装中的优秀代表，近年来高速而稳定发展，被誉为“年年有新意，创新带来的价值”。其单一品牌、多元产品线发展战略和将快乐纳入企业核心价值的做法，在服装企业中独树一帜，取得了良好效果，并受到行业协会领导的高度评价。

　　2008年，ELLASSAY（歌力思）荣获中国服装品牌年度风格大奖。

　　案例分析

　　在深圳女装中，“歌力思”是一个非常值得研究的企业与品牌。

　　与“歌力思”同时期起步的许多企业，虽曾辉煌一时，但在后来的发展中都相继沉寂了，而当年并不起眼的“歌力思”却在近几年后来居上，愈战愈勇。

　　为什么最初并不起眼的“歌力思”有如此大的后劲？这的确是一个值得人们深思的问题。

　　“歌力思”的发展，不禁让人联想到北方那位著名女企业家所推崇的“竹子精神”：竹子刚种下去的前几年一直悄无声息，但到三五年时，竟然以每天2英尺的惊人速度疯狂生长，厚积薄发的力量令人为之震撼。

　　关键词之思考

　　一个企业只有想得长远，才能活得长久

　　“歌力思”每做出一个决策，想的都是未来10年、15年。

　　夸张吗？夏国新说，一点儿也不。

　　他认为，想得长远，才能活得长久；如果想要活得长久，就会逼得自己想，怎么样才能活得长久；一个企业从来没有想过活几十年，就不可能活几十年；思考的长远，与所设定的目标很有关系。

　　“歌力思”的目标是：中期，做中国中高级女装的领导品牌；未来，成为具有世界影响力的中国服装品牌。

　　有了长远的目标，就要去往长远思考。在“歌力思”，现在所有的决定都是基于未来去思考的。

　　夏国新认为，思考未来10年、20年并不为过，从管理上很正常；能不能想，关键是自己的目标有多远。

　　他说：“对未来的规划太重要了。现在，我尽量把关心未来的时间放长一些。不想好未来5年、10年的事情，恐怕到时候就来不及了。”

　　近年来，中国服装品牌可谓层出不穷，但许多品牌往往风光两三年后，便销声匿迹了。于是，有人认为，“服装品牌需要更新”，或是“品牌过3年就老化”了。

　　然而，“歌力思”并不这样认为，他们的看法恰恰相反———品牌越老越吃香。

　　在“歌力思”看来，品牌需要对顾客的持续投入，品牌需要积累，这是需要时间的。

　　事实上，市场和消费者都越来越成熟，如今，在市场上业绩良好且真正具有影响力的品牌，如“白领”、“玛丝菲尔”、“例外”等，都是老品牌，而新诞生的品牌反而很少能够迅速立足。

　　“我相信，这些老品牌不仅现在好，而且会越来越好。为什么这么说？因为这些品牌善于思考，已经把未来想好了，把未来的目标设定好了。”夏国新说，老品牌中也有发展并不令人满意的，那是因为它们走错了路，而不是需要更新。

　　一个企业只有想得长远，品牌才能活得长久。

　　“歌力思”的观点是：品牌经营者对品牌的发展一定要制定一个目标，而且这个目标一定要让自己越想越兴奋。有了这样一个目标，企业家才会不断努力，不断坚持，才能抵制住各种诱惑。中国的服装品牌只有现在就为未来准备，未来才有可能活得好。

　　那些失败的企业很多在成立时就没有认真想长远的事情，没有思考未来，而一味图短期利益，被眼前的蝇头小利所诱惑。

　　夏国新说，要做长久品牌就要有长远打算。D&G、Armani品牌有30多年历史，CHANEL、Dior也有七八十年的历史，LV和BURBERRY品牌历史更在150年以上，这些国际品牌都是经过时间考验的。而中国服装品牌的历史相对很短，往往只有十几年，如果没有长久的打算，即使过了30年、50年，不但不能做出强势的品牌，而且会灭亡。

　　“只有想得长远，再加上时间的积累，才能缔造长久的品牌生命力。”

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