浅谈李宁收购乐图（LOTTO）中国独家特许权

分享到： | | | | 2008-8-27 00:00

2008年7月31日，李宁公司披露了其收购意大利著名运动品牌乐图（LOTTO）在中国大陆20年品牌代理权的消息，这一消息其实并不让人十分的吃惊，中国体育运动用品行业的品牌整合阶段早已到来，各品牌尤其是领导品牌早已迫不及待的期望通过多品牌运营来完善其产品类别和扩大其市场地位。

　　伴随着此次收购李宁还获得了乐图的18家门店，然而我们知道在07年底卡帕在中国已经拥有1945家零售门店。在号称终端为王的运动服饰领域，这意味着李宁还需要投入巨大的精力进行终端渠道建设。此外，由于乐图在中国并不为大多数人所知，品牌塑造也并不容易。相对于中国动向、安踏、甚至特步通过上市储备的几十亿现金来说，李宁的现金并不宽裕，一方面要对外支付特许使用费，另一方面对内还要花大力气进行渠道建设和品牌推广，在此内忧外患的情况下，李宁，希望你的多品牌之路能够走好。

　　[新闻链接]李宁10亿元拿下Lotto中国独家特许权（21世纪经济报道）

　　李宁有限公司(2331.HK)发布公告，7月31日与意大利运动品牌Lotto Sport签署协议，以不低于10亿港元的价格，获得该品牌在中国为期20年的独家特许权。

　　Lotto(乐途)是意大利知名体育品牌，拥有著名的意大利设计及集中于足球及网球领域的运动营销资源。此举意味着，李宁体育朝着多品牌经营策略迈出重要一步。

　　公告称，Lotto Sport同意根据特许协议，授予李宁体育在中国就特许产品的开发、制造、营销、宣传、推广、分销及销售使用Lotto商标的独家特许权，特许权有效期从2008年7月31日至2028年12月31日止。

　　李宁体育从2009年1月1日起，每年应付的特许费，根据特许产品的实际销售额的百分比计算，并设有每年的最低金额，20年内应付的特许费最低金额约为9.34亿元，约合10.65亿港元。

　　目前，Lotto Sport已经在中国内地开展业务，设有乐途(南京)、乐途(上海)两家公司，其中，乐途(南京)主要在中国从事附有Lotto商标的产品设计、研发、采购、分销及营销，乐途(上海)主要在中国从事附有Lotto商标的产品零售。

　　除了独家特许权，李宁还将以不超过2500万元的价格，收购乐途(南京)、乐途(上海)两家公司的资产、存货及物业的商誉，由此，李宁体育可以获得一些零售网点(于北京及上海的百货商店内，Lotto占用的18个销售专柜)。

　　此次交易完成后，李宁除了自身品牌及AIGLE品牌(户外体育运动产品)，旗下又增加了一个国际品牌。

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