美特斯邦威为什么“慢”？

      美特斯邦威创始人周成建正在解决公司惯性带来的转型难题。

      刚过完元旦，美特斯邦威的全体员工收到消息，今年没有年终奖。往年美特斯邦威的年终奖是三个月的薪水。虽然员工都知道，今年公司的效益不好，但是，这个消息还是令人沮丧。很多人开始抱怨：“还不如被裁员了呢。”

      当时美特斯邦威的裁员已经裁到第二批了。在美特斯邦威上海康桥东路的办公楼里，有很多“离职员工退职手续办理流程”的牌子。第一次裁员是从2012年12月底开始的，裁了1000人左右。被裁掉员工得到了N+1的赔偿，也就是工作年限加1乘以月薪。

      “裁员规模不到公司员工总数的7%，在N+1的赔偿方案中，N没有设置上限。”美特斯邦威公关负责人余进对《第一财经周刊》说。

      在美特斯邦威总部大楼旁边，有几个公司的仓库里正在打折销售库存，折扣很低，基本都在3折以下，一件羽绒服只需要100多元。从吊牌上看，有些衣服是十年前生产的。这次打折销售已经持续了两个多月，这也是美特斯邦威从1995年成立以来，最长时间的一次打折销售。

      打折销售对品牌是有伤害的。但是，面对着库存，美特斯邦威似乎也没有什么更好的办法。2012年初，申银万国证券发布的报告称，美特斯邦威2011年底存货达到25亿元规模。

      库存并不是美特斯邦威一个企业的问题，2012年整个国内服装行业都遇到了库存的麻烦。服装行业甚至流传着一个说法：现在所有的服装厂都停工，现有的库存也可以卖3年。

      打折销售的现场顾客并不多。“以前即使折扣没有这么低，仍然是人挤人的，很多人从很远的地方开着车来买；今年，似乎无论怎么打折，也不行了。”仓库现场的一位店员对《第一财经周刊》说。

      服装行业内对于一家服装企业应该有多少库存，并没有统一的认识。“现在都在说服装行业的库存，库存问题到底是不是让服装行业无法翻身的噩梦？我们认为库存问题不是最核心问题，库存已经在那里了，只是基于大转型期的一个阶段性的问题，而不是持续性的破坏力。真正影响到企业未来、健康、持续发展的，是品牌建设和供应链管理两个核心。”余进对《第一财经周刊》表示，对于一个年销售额过百亿、有5000家门店的企业来说，存货在15亿元至18亿元是正常的。

      余进显然更愿意将裁员和消化库存视为美特斯邦威正在进行的战略转型的一部分。不过这个转型是完全被动的。从1990年代末到2010年左右，中国的服装行业经历了飞速的发展，有些年份美特斯邦威的净利润增长达到了600%。从2010年开始，一切都变了，美特斯邦威的存货规模从当年年初的9亿元人民币猛然增长到年底的25.48亿元人民币。

      在2010年的财报中，美特斯邦威将库存猛增归因为“销售规模的不断扩大和设计款式的日益丰富；2010 年入冬较晚，冬装销售周期延后；应对年初的用工荒可能给供应链带来的冲击，公司提前安排了2011年货品入库”。

      对美特斯邦威来说，不正常的也许是净利润的下滑。据其2012年第三季度的年报预测，2012年度的整体利润将同比最多下滑30%。美特斯邦威将利润下滑归因为“受宏观经济影响，加盟商秋冬提货减少，公司整体收入增长放缓，而人力、租金等持续上涨”。

      这一切最直接的表现，就是库存。库存产生的原因，无非是生产多了，或者卖少了。生产多了是对于市场的判断不对，而卖少了则意味着设计的服装消费者不喜欢，不能满足消费者的需求。而这两者都和美特斯邦威背后的机制有关。

      1995年，周成建在温州用400万元创建美特斯邦威。在创建之初，周成建发现，国内服装产业已经产能过剩，只要有机构能把衣服卖出去，大批工厂都会愿意为之代工。当时他没有把这些钱拿去建服装厂和开店，而是用来做品牌。这种做法，在当时的温州，被看做是一个巨大的创新。温州是一个有制造业传统的城市，1990年代，当地人有钱了就会拿去建工厂。

      后来，周成建发现美特斯邦威的模式和耐克非常像，这种模式在当时有一个流行的名字，叫“轻公司”。于是他坚定了把虚拟经营作为美特斯邦威发展的思路：将成衣生产和销售两大环节外包，公司手上仅留着最核心的部分，包括产品设计、品牌推广和少量的直营店面。

      因为刚开始直营店非常少，扩张和销售都要依靠加盟商，所以订货会成了所有工作的核心。美特斯邦威每年开四次订货会，开会时间通常在服饰上市前6到8个月，比如现在，美特斯邦威就在准备今年秋季服装的订货会。订货会一般开2到4周，参加的人有加盟商和公司高管。

      在订货会上，美特斯邦威会展示100多名设计师设计出来的服装款式，然后由加盟商来决定，生产哪些款式，以及每个款式和每个型号生产多少。加盟商会报出每款衣服自己要多少件，所有加盟商都喜欢的设计就被称为“英雄单品”，这些就成为了下一季主推的款式。每个加盟商报的数据基本就是未来他会买下的服装的数量。